兰州银行存款余额破400亿

 
   2010年6月17日，对兰州银行来说，是一个不同寻常的日子。这一天，全行各项存款余额突破400亿元，达到402亿元。这是成长速度的标志，也是发展实力的标志。 记者 贺煦然

打造个性银行

　　兰州银行针对自身本土银行的地缘人缘优势、网点分布广泛的机构优势、机制灵活的决策优势，以及与中小企业和民营经济的“对称”关系，明确提出了“服务地方、服务中小、服务民营、服务市民”的市场定位。从此，兰州银行与地方经济并肩发展，与中小企业和民营经济共同成长，与广大兰州市民携手并进。“四个服务”的市场定位，不仅使兰州银行成了当地金融市场上最具个性的银行，也使兰州银行成为当地金融市场上成长最快的银行。

创新产品  赢取市场

　　针对民营经济的发展现状，兰州银行始终致力于创新适合民营经济融资的业务产品，以重视第一还款来源、突破担保方式为切入点，量身定做，多层次、多方式、全方位开发信贷产品，先后推出了仓单质押贷款、应收账款质押贷款、联保贷款、供应链贷款、产品链贷款、外来投资配套贷款、存货抵押贷款、流动资产循环抵押贷款、跟单贷款等一系列适合民营经济的信贷产品，并大力推广经营权、未来收益权等权利质押贷款，信贷业务从最初单一的抵押、担保信贷业务发展到现有的27个适合本地民营经济成长和发展的信贷产品。

　　在兰州的东部市场，兰州银行开发了以商铺租赁合同为质押物的“使用权质押贷款”。十多年来，以这种模式为东部市场广大商户提供贷款近4000笔，总额近7亿元。随后，这种模式被推广到糖酒批发市场、机电市场、通信市场、小商品市场等诸多商圈，成为中小企业客户最喜爱的产品。

　　在省食品公司水产品批发市场，兰州银行向水产品批发经销商开发了以水产品仓储单为质押物的“仓单质押贷款”。在推广仓单质押贷款的过程中，又进一步开发出了“提货单质押贷款”，这种模式在钢材、医药等各类商品批发企业中被广泛使用。

　　为解决企业因应收账款回收周期导致的暂时性流动资金不足问题，兰州银行开发了“应收账款质押贷款”，盘活了企业应收账款，加快了资金周转，产品在中小企业中广受欢迎。

　　根据企业经销商品季节性较强，存在淡季储备、旺季销售，或季节性收购后生产加工等特殊性，兰州银行为农产品销售或加工企业以及汽车、沥青、钢材等经销企业专门推出了“季节性储备贷款”，有力地缓解了企业的短期资金压力。

亲情合作 拓宽渠道

　　兰州银行首先从优势互补的角度出发，与国家开发银行甘肃省分行合作，引入国家开发银行资金支持地方民营经济，开创了国家政策性银行与地方性银行合作之先河。其次，与政府、地方商会、企业协会、行业商会等机构协作，以框架协议、总体授信的方式支持地方民营经济发展。第三，与十多家中小企业信用担保机构合作，解决中小民营企业融资难的问题。第四，专门出台了中小企业信用等级评定和授信管理办法，扩大与民营企业的合作关系，为提升服务民营经济的层次奠定了坚实基础。第五，不断提高办事效率。针对中小民营企业贷款普遍存在“短、频、急”的特点，积极改革，充分发挥管理层级少、法人单位决策快的优势，推行分级授权，逐级控制，在风险可控的前提下尽量减少信贷业务环节，不断提高办事效率。第六，牵头成立兰州银企协会，为企业发展创造良好的服务平台。第七，在兰州、酒泉、天水等地牵头召开中小企业融资洽谈会，以鲜明的主题和灵活的方式，积极主动为中小民营企业服务。第八，与县区政府合作，深化银行服务、促进县域经济特别是民营经济发展。

培育品牌 塑造形象

　　13年来，兰州银行累计发放贷款1300多亿元，其中向中小民营企业发放贷款1100亿元以上，兰州银行支持的中小民营企业由小变大，由弱变强，已形成了以中小民营企业为主体的主流客户群，所支持的钢材经销板块、汽车经销板块、医药及医药销售板块、食品及食品加工板块、加工制造业板块、能源供给和综合利用板块、房地产板块的众多企业在兰州市场所占比重越来越大，有些行业的销售额超过了兰州市场总体销售额的60%以上。　　

　　兰州银行与中小企业和民营企业相互信任，相互支持，不仅促进了双方的共同成长壮大，也推动了地方经济社会的持续健康发展。