眼下，大学毕业生全面进入了就业季，每年总有为数不多的大学生选择创业。有的是为避开求职高峰另辟蹊径，有的则是怀着一种“走不寻常道路”的理想。不管出于什么目的，都要经历创业的坎坷辛劳，也要经历创业的成功与失败。为何失败，为何成功，创业过程中要注意什么，这些都是即将毕业的大学生最关注的问题之一。最近本报记者通过采访兰州部分高校大学生创业故事希望能给大家一些启发。记者 徐晓君 实习生 贾桂芳 车芳弟 文/图

 

　　走到这步真的很难

 

　　在安宁大学区的巷道里有一家面积不大但是顾客蜂拥的小店，店里商品琳琅满目，最吸引顾客的还是店里精湛而创新的艺术品。7月16日，记者来到这家礼品店，店主小杨是兰州一高校学广告艺术设计专业的，毕业之后没有回老家甘谷人事局报到，而是坚持在兰州留了下来，在坎坷中奋力坚持着自己的事业。

 

　　这不是一家简单从事手工艺品的店铺，在这里老板可以将顾客的照片印到杯子、各类水晶挂件、T恤上。在她的店里，记者看到各类水晶上的艺术品，印有照片的杯子，印有照片的小挂件琳琅满目摆得整整齐齐，小杨说：“我的生意主要是靠我的技术，这些艺术品全靠我的手艺，网上也接了一些业务。”

 

　　把一个卖手工饰品的店经营得生意兴隆，背后有什么样的故事，小杨用一句话概括了她走过的艰辛：“我的一路太不容易！”她告诉记者在刚毕业的时候她在广告公司制图，那时候工资不高，上班时常加班，日子过得很辛苦，所以她就自己摆地摊，一切没有她想得那么简单，生意不好，最后做到了身无分文。她说：“我自己干的时候很苦，记得最艰难的一次，我身上没有一毛钱，买不起蜂窝煤，也借不到钱，我就捡路边的瓶子卖了之后买蜂窝煤给自己做了饭，幸亏自己还有一个炉子，这是我印象很深的一件事。”记者问起她创业的历程，顿时她就眼泪闪在眼眶里，说：“其实我这个人是不能说过去的，有太多艰难的时候了，现在想起来都难受的不行。我本来可以回去我们甘谷当老师的，可是最终选择留下来了，一步步艰难地走到今天真的太难太难了，有时候我也想过放弃，可是不甘心让我坚持到了今天。”等她平复了心情还是讲述了她创业的经历。在那次摆地摊之后她就不想这样荒废自己学到的东西，所以她就又回到广告公司学东西，由于她在校的时候很优秀，她背着男士皮包装了满满一包的大小证书去应聘，结果公司领导看了证件，没问太多就要了。

 

　　再后来她还是觉得不甘心就这样给别人打工，学到点经验后，她就自己借钱，家里也帮忙，租到一家手工艺品的店铺经营起来。她介绍说：“由于有了前面失败的经验，我很慎重地选择了这个行业。起初我是在安宁康桥那儿开的，后来被拆，在停了一年之后又在这开了起来。之前只是卖厂家发来的手工艺品，现在我自己做，因为做的还可以，会接到很多订单。”

 

　　采访期间，有几个学生照大头贴，照完之后她很细心地把照片修好，还要了顾客的手机内存卡把照片拷到她们的手机上，一边工作一边聊天的她显得很有活力。顾客走后她很热情地和记者聊起了她自己。她说：“现在从事这个职业，大学选择广告艺术设计专业都是与自己小时候的经历有关的。我爸妈在我两三岁的时候就开始摆地摊卖小孩子的衣服，那时候他们是自己做，很多时候做衣服都做到通宵，所以那时候我很喜欢图片，经常把衣服的一些样式贴到我的作业本上。”

 

　　“现在我接到活很多时候也会做到很晚，基本两三点之前没睡过觉，早上七八点还得起来。还有辛苦的一件事就是我现在的货人家不送，我得自己扛，有时候别人会说，一个女人家那么辛苦干嘛，我想靠我自己做好我的事业。这点坚强和执着来自我的爸妈，他们教会我怎么做，家长真的就是我的第一任老师。”

 

　　说到未来，她说她有自己的规划，等以后有能力了想开自己的公司，或者她现在努力做的好点，为孩子打下基础也不错。她很认真地说：“现在刚起步，各方面的经验很不足，要做到这个目标还有很长的路要走。现在我首先得不断壮大自己，一不小心就落后了，时时要充电！”她告诉记者，做这个工艺品需要的知识很多，要不是自己学这个专业，也很难做到今天的成绩，但是时代的变化太快了，要跟上还得不断学习。和其他店铺的老板不一样的是，她的电脑不是用来看电视剧的，除了用来打印和学习软件操作，她还看新闻，关注每天的动态。“做到这一步很不容易，可是我会坚持做下去。”最后，她笑着说。

 

　　探索中摸爬滚打

 

　　7月16日，我们见到颉利胜时，他正在酒吧里与他的合伙人一起做饭，很干练的几个小伙子围在电饭锅前忙碌着。2010年9月，颉利胜从定西的一个小农村考进了兰州理工大学。在校期间，他一直担任所在班级的班长职务。渐渐地他发现大学里的学业比较轻松，于是就想锻炼自己。

 

　　去年5月初，颉利胜与其他三个合伙人洪宵、王晶、丁维军在兰州理工大学南门正对面开了一家“摆渡酒吧”。虽然他的原始注册资金只有两万元，虽然酒吧的创始人只有他和他的三个好友，但他们毕竟在路上了，行动了。谈到为什么选择开一家酒吧时，颉利胜表示，他自己在这之前也做过很多尝试，最后一次是在一家酒吧打工，就在这期间学到了经营酒吧的方法，在同学的支持下，最后选定了这家酒吧。“创业对我们来说还是有很大难度的。”颉利胜说：“我们没有资金，也没有经验。做什么都比较难。况且之前我做的一些小生意因为没有瞅准市场，都失败了。”

 

　　小颉说，他们的家里人不支持他们去开店，怕耽误他们的学习。所以他们开店的事也没有告诉家里人。也因为这个原故，小颉他们的酒吧在开业之初的资金大都来源于朋友的赞助。“我们都没有钱，学生嘛，除去学费、生活费就一无所有了。”小颉说：“不过我们有一些在外边打工或者已经工作的朋友，通过他们的支持与赞助，我们开了这家酒吧”。这样不但可以锻炼一下自己，还可以有一部分的收入。小颉表示，在这边开店有几个优势，首先政府对他们没有什么要求，不需要什么营业许可证，只要想开就可以开。这一点在很大程度上为他们提供了开业的条件。而且南门正对面地理位置相对于其它店面来说还是很不错的。他们的顾客中有90%的是学生，只有很少一部分是附近的居民。因此在管理方面也不是很难。很多时候他们为了增加知名度，都会在学校有活动时给学生一定的赞助，或者通过发传单的方式进行宣传，总之想办法让学生知道这儿有家酒吧，时间久了，顾客自然多了。

 

　　酒吧的生意是否达到预期目标？这个开朗的男孩笑了：“当然离目标还很远，但也有点钱赚。”小颉称，由于是第一次做比较大的生意，在刚开始进沙发桌子这些用品的时候他们上当了，因为资金的缘故，他们选择了在兰州二手市场购买这些东西，但是谁也没想到，高价买来的沙发却只用了短短一个月便坏掉了，只能重新购买。本想低投资却变成了高投资，成本一下子加大了不少。这让本来资金短缺的他们更是难上加难，但即使是这样，他们也没有放弃的想法。“这个酒吧现在已经成了我们大家成就梦想的一个共同基地，我一直在想，如果经营还可以的话，就一直经营下去，现在还有一年我就毕业了，这个酒吧只是我创业道路的开始。”

 

　　谈及未来创业的规划，他这样说：“万事开头难，过了这个阶段我想我就有一定的经验和人脉了，以后不管是继续开店还是从事其他行业，我应该不像刚开始的新人一样，以前这些创业的经历，我收获了很多，从中也学到很多，不光是一些经营方法和技巧，还有很多做人的道理，至于以后的具体目标，我还是要根据市场的需求好好地思考一下，再根据已有的人脉选择行业！因为我是个闲不住的人，不想考公务员、不想考研，就想趁年轻拼一下。”

 

　　成功绝不是偶然

 

　　马飞龙是兰州大学一名大三的学生，这个学地质学的男孩，与他的伙伴王开兵在兰大榆中校区开了一家名为“兄弟体育”的体育用品店。我们见到马飞龙的时候，他正在店里招呼顾客。小马人很热情，甚至有点自来熟的感觉。在他幽默的言语中记者得知了一些他创业的背景。因为家在平凉农村，所以在上大学后小马就想自己赚一些生活费，为家里减轻一些负担。

 

　　“从大一第二学期起我就开始做各种兼职，起初一个小时只赚三元钱，也许在别人眼里，我就像是个廉价工，一个大学生谁会看得起那三元钱了，我经过心里的各种挣扎，最后我还是坚持下来了。”说到这我们看到小马脸上一种心酸的表情，“因为没有放弃，慢慢地往下做，做多了就对做生意感兴趣了”小马讲：“到后来，我就自己做些小生意，也摆了一段时间的地摊，再后来就开精品店之类的”。小马的第一个店是精品店，在开了一个月后就转让给别人了。这个小店虽然经营的时间很短，但它却为小马赚得了六千元的转让费。“这可以说是我人生的第一桶金了吧，我当时真的很开心，不论是在经济上还是在精神上来说，它都是我的一笔财富”。提起自己的第一个店，小马很开心，他告诉我们，利用这笔资金，他通过投资的方式开了一家叫作“酷我体育”的小店，经营了几个月后，他们将铺面转让，到去年大一新生入校时，他们又卖了一个多月的生活用品，像毛巾、被子之类的。并从中赚取了一万多元的利润。

 

　　经过两次转让店面和不错的经营，从中获得了一些资本，在这些资金和经验的支撑下，最后，他和王开兵两人合伙开了现在的这家“兄弟体育”店。从租店、店面装修到初期进货，他们一共投入了18万元。“这个店里的很大一部分资金是我们之前做小生意慢慢积累下来的，只有少部分是朋友们资助的。” 小马说：“这个店是我一手做起来的，它就像是我的孩子一样，我一心一意地呵护它，哪怕它有一点点不好的地方，我都觉得过意不去。”从他的脸上能看出他对这家店面由衷地喜欢。

 

　　小马告诉我们，选择在这儿开这个店也是因为对这边的市场比较了解，也对体育类的产品比较喜好，知道在哪进货划算，有一定的人脉关系，而且在兰大这儿的体育用品店只有一家，竞争并不是很大。“开店时为了扩大宣传，我们还在店里增加了申通快递，兰大学生在网上购买的东西，由快递公司送到我们店里，我们再负责发短信通知学生来取，顺便增加店的知名度。”小马说：“有时候学生来取时也会顺便买个羽毛球呀什么的，时间久了顾客也就多了。”在谈到是否会一直将这个店开下去时，小马显得有些低落，“不会，最后肯定是会转手的，因为马上就大四了，以后会忙毕业的事，可能就顾不上开店了，再好的店也有关闭的一天，再舍不得也得转让。”小马表示，以后店转手后，他可能会在这个店里给接手的店主帮忙半年左右，慢慢地离开这个自己付出诸多感情的地方。虽然现在还没有离开这家店，可是他的脸上却表露出了难舍，“从开第一个店到现在，我们的最大收获是人脉和经验。”小马告诉我们：“我觉得大学期间去锻炼一下自己真的不错，毕业了我还会继续创业。”

 

　　谈及对未来的规划，马飞龙表示：“创业路难走，这个大家都知道，如果没有毅力，那你只能成为创业路上的过客。但是我不会停止我的创业步伐，我想等我毕业了，我要继续做我的生意。不怕失败，不怕从头再来，成功绝不是偶然。”（更多内容请点击大西北网http://www.dxbei.com/n/qilihe/）