西北掘金记

　　公元前86年，兰州筑城，掘得黄金，从此得名金城。10月6日的碧桂园，只用了不到半天，便把传说搬进了现实。

　　当天上午九点，碧桂园兰州新城正式开卖，首推约4000套单位，洋房均价6280元/平，别墅均价在万元以上，产品包括87—330平高层洋房，260-272平双拼别墅，367-730平钻石墅。项目选在兰州会展中心开盘，包下的一楼大厅一上午便涌进上万人，本来就堵车为患的兰州，会展门前更显水泄不通。

　　热卖其实早有端倪。碧桂园方面称，开盘前十天，兰州新城就已收筹约两万个。认筹第一天，人龙一度从项目位于中广宜景湾的售楼部，排至甘肃地质博物馆，队伍延绵数百米。

　　开盘当日的下午两点，开发商公开销控，首开共售3691套单位，别墅悉数售罄，收金共46亿，这个数字，已打破碧桂园集团单个项目首日成交的业绩纪录。因工作需要长期定居兰州的郑先生出手买下一套136平洋房，总价106万。“洋房稍容易抢到，别墅产品有钱人几个月前就订完了，想要都没有。”

　　“没准等下就50亿了，还有三分一的客户没进到现场。”碧桂园相关工作人员一语成谶，个把小时后，一位蓝色衬衫的女销售高举数字“1”，表示仅剩最后一套洋房单位，最终，碧桂园兰州项目以光盘姿态，收金50亿，宣布首战告捷。
 

10月6日 碧桂园兰州新城开盘现场
 

　　河谷上的产品革命

　　兰州，甘肃省省会，二线城市。黄河穿城而过，南北两山怀抱，狭长的地形让这座城市处处显得拥挤。“如果北京是首堵，那兰州就是陪堵。”来自北京的张先生在兰州公干，天天出门均遭遇堵车。

　　这样的特殊地形，制约交通发展，也同样制约着房地产发展。“市中心没有地了，我感觉都有两年没怎么卖过地了。”本地媒体人这样对乐居记者表示。也许正因如此，兰州房价节节攀升，一份8月份的百城房价报告显示，兰州一手均价达到每平方米7520元，涨幅居全国第六。

　　在这样的一座城市，近年也不乏大房企的身影，绿地、万达等均已进入，适逢近日兰州市房博会，漫步展摊，可发现每平方米过万元的一手价比比皆是：良志·嘉年华二期每平方米13800元，仁恒国际领寓项目15800元，IBC中海国际19000元，兰州城关万达公馆也报出1.4万的高价。

　　“碧桂园来就是拉低兰州房价的。”当地业内人士总这么调侃，素以低价取胜的碧桂园是第一个签约兰州的大型房企，作为首个入市项目，兰州新城洋房均价6字出头，确实形成不少竞争力。

　　兰州新城位于城关区青白石街道白道坪村，与雁滩隔河相望，距市区3公里。建设规模约97万平方米，作为低丘缓坡荒山未利用地综合开发示范区，从前期土地一级开发整理开始，填沟、换土、引水、植树……所有步骤，拥有全产业链的碧桂园一手包办。

　　项目占地1800亩，就有800亩为绿化用地，容积率最低仅1.5，在这个容积率动辄在4-5之间的兰州，显得鹤立鸡群。“保养绿植成本很高。这里本是一条黄土鸿沟，后来填平再重新覆适宜植物的泥土，才有现在的草坪。”在工地上的工人这样介绍。

　　据了解，碧桂园园林工程师用2年在世界各地引进名贵成树，进行同纬度全冠移植，挑选适应于兰州本地气候的逾5万棵树木进行种植，时值十月，体育公园依然枝繁叶茂、姹紫嫣红，为抓住买家眼球，碧桂园在这片绿洲上花了大力气。

　　还有100%出国率的IB国际学校、通达小区内以及全市各地的万平交通枢纽，方便日常生活购物的商业社区。

　　在户型方面，据观察，兰州市场如一般北方市场一样，户型不算实用，120方-130平产品通常也只会做出三房户型，但碧桂园就拿出厅出阳台，主卧送飘窗的91平三房设计，同样带来南方独有的灵活与雅致。

　　碧桂园的大盘模式和精致产品，俨然已从南方小城，复制至黄土高原。

　　碧桂园垦荒艺术

　　兰州新城的成型，可追溯到2012年10月，兰州市经济合作考察团赴广东招商考察时签下500亿“航母级大单”，其中，碧桂园将斥资300亿与城关区合作，打造兰州新城。

　　在建设兰州新城的同时，碧桂园需出资7亿元修建雁白黄河大桥，缓解黄河北岸的交通难题，接驳整个城市的快速交通路网。当然，大桥直通的碧桂园兰州新城，届时随首期业主入伙，大桥便能交付，十分钟内通达市区，是实打实的利好。

　　另外，碧桂园集团还向甘肃省民政厅捐赠500万元，其中300万元捐赠于兰州大学， 200万元捐赠给榆中县甘草店敬老院。正如碧桂园集团西北区域总裁姚舒扬在大桥奠基仪式上所说，“希望社会因我们的存在而变得更加美好。”

　　在兰州的发展路径，符合碧桂园一直以来深耕二三线城市的套路，最早进入当地，先社会效益，经济效益，在前期投入大量资金，进行市政配套建设，满足业主生活需求，从而，带动当地土地升值，提供就业，改善当地投资环境，增加当地税收，拉动区域经济发展，形成具有较强辐射力的商业圈，一定程度上，也与城镇化模式类似，甚至推动城镇化发展。

　　这得益于碧桂园创始人杨国强对土地的独到判断：“有快速路与城市连接，20多分钟就可以到达市中心，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心。”

　　而2013年碧桂园半年报显示， 上半年碧桂园实现了合同销售额336.5亿元，合同销售建筑面积约507万平方米，同比增长分别为94%和78%。而非广东区域合同销售金额已占碧桂园合同销售总额45%，比2008年24%大幅增长，印证了广东省成功营运模式也能在省外的复制。

　　“关注一二线城市近郊，以三四线城市为主，这是碧桂园发展策略的核心，我们不会因为同行的改变放弃自身发展模式。”莫斌在业绩发布会时表示，只要有市场，辅以碧桂园快速周转模式，就算是四五线城市，碧桂园也敢深入。截止6月30日，64个非广东省项目正处于不同发展阶段。纵观2012年，按照这种模式走的碧桂园，多个大盘收获不菲，足以让其食髓知味。其中，碧桂园十里银滩全年取得约34.9亿元合同销售额，碧桂园凤凰城（广州）及碧桂园银河城（沈阳）分别为25.9亿元、22.5亿元。

　　而从拿地入兰州到日光，碧桂园用了不足一年。不难看出，乘着城镇化之风，这家企业在二三线城市的垦荒艺术，已炉火纯青。50亿，不过是成功路上一个闪亮的注脚。