八廓街这些年变美了，那些走起来磕磕绊绊、下雨积水的老石板路变平坦了，老城区的“蜘蛛网”入地了，为游客打造了一个良好的购物环境。但这些年商铺的租金也在飞涨，别的不说，以前从没有的转让费，现在一个30平方米的店铺，转让费就得30万元。

  你别小看八廓街，这里的每一个商铺的经营状况都是世界经济的晴雨表，世界金融危机、欧洲债务危机、日本大地震等，在八廓街店铺的经营中都有直接体现，从游客的消费能力上，我们可以看出他们的经济状况，甚至是一个国家和地区的经济状况。

  ——八廓街上旅游用品经营者 王铁

  较早的旅游用品经营者

  说话简洁明了的王铁很儒雅，儒雅得让人看不出他是一个有着多年从商经历的商人，更让人看不出的是寡言的他曾经是一位导游。

  1991年，西藏旅游市场有了很大的起色，急需一些导游——外语导游，西藏国际旅行社到内地招人，当时在重庆一家国营单位上班的王铁不安于现状，在单位办了停薪留职手续，到西藏当了一名德语导游。

  “那时候来西藏旅游的人不是太多，但旅行社也不多，游客多数是外宾，所以我们每天都有团带，办公地在拉鲁湿地北侧的自治区党校。”王铁说，“当时拉萨的宾馆很少，街头连饭馆都很少，我们早上去接团，都是自带干粮。那时候到机场路况不好，路上要走两个多小时，当然现在好多了，几十分钟就行了。”

  当了一年导游，王铁回到重庆，但还是没有回单位上班，他把西藏的旅游用品带到重庆销售，很受欢迎，也赚了一些钱。

  1995年，王铁又回到拉萨，这时候他和几个朋友集资，在罗布林卡内开了一家旅游用品商店，“当年投资了几十万元，那时候可不是一个小数字，但当年就收回了成本。我的投资方向没错，当时看重的就是西藏的旅游市场潜力。”王铁说，“那时候虽说客人没现在多，但由于经营旅游用品的人少，利润很可观，不像现在，所有产品的利润都很薄。”

  1999年，王铁的旅游用品商店迁到布达拉宫脚下，“当时那个店是我自己出资建的，300多平方米，这在当年是比较大的店，旁边我还设了一个藏毯加工作坊，游客可以参观，也可以亲自体验，同时还可以订货，销售很好。”说这些时王铁一贯沉静的脸上没有任何欣喜的表情。

  “2004年，我的新店在八廓街开张，因为布达拉宫被评为世界文化遗产，很多建筑需要拆迁。”王铁说，“八廓街玛吉阿米旁的店巅峰艺术品中心有800平方米，租金一年13万多，可以说是最大的店了。那时候在八廓街做生意的多是藏族人和回族人，我是汉族人里面进驻八廓街较早的。”

  餐厅不赚钱，靠诚信经营揽客

  在八廓街转经道的西北角，有一个几个门面相连的店面，这就是王铁的新店——藏韵艺博楼，这里有三层，1500平方米。一楼设有旅游品专柜，唐卡，更多的是古董；二楼是藏毯和很多西藏著名画家的作品；三楼是餐厅，是接待旅游团用的。王铁的巅峰艺术品中心也是同样的布局。

  “餐厅是不赚钱的，很多时候会亏本，我们的目的是吸引旅游团前来就餐，然后在店内浏览时购物。”王铁说，“我们接待的游客主要是外宾，所以藏毯和西藏美术作品在这里销售很好。”

  当记者问八廓街的旅游商品似乎差别不大，如何在经营中取胜时，王铁说：“我们首先在产品上下功夫，提升产品档次，区别于大众化商品。在经营中做到货真价实，诚信经营，做回头客生意，最终的一点是我们让游客做我们的立体的、流动的宣传广告，所以我们的客源会越来越多，销售渠道越来越广。”

  目前，根据市场需求，王铁又在自治区图书馆大门西侧开了一家“雅拉香波”商店，这里和罗布林卡大门遥遥相对，相信在商业方面有自己独到眼光的王铁选择没错。

  古老的八廓街与世界相连

  现在的八廓街，店铺林立，连偏僻巷子里也开了小店。这里除了本地人，还有说着全国各地方言和世界各国语言的游客，颇有大都会的感觉。

  “旅游市场是脆弱的，经济的好坏会在游客身上显现，所以你别小看八廓街，这里的每一个商铺的经营状况可都是世界经济的晴雨表，世界金融危机、欧洲债务危机、日本大地震等，在八廓街店铺的经营中都有直接体现，从游客的消费能力上，我们可以看出他们的经济状况，甚至是一个国家和地区的经济状况。现在流行说世界经济一体化，一点都没错，这里与世界是相连的。”王铁说，“还有，这里的人你可能看不明白，那些不起眼的店铺，那些穿着普通的店主，很可能都是富翁哟。”

  八廓街的变化是近些年的事

  八廓街老城区，现在是老拉萨的标本，很多古宅大院政府都在修建——修旧如旧这是老城区改造的原则，所以八廓街老城区是焕发了青春的老城区。

  “作为一个商人，我非常赞同老城区修旧如旧的改造原则，这是政府明智的决定，不然，八廓街若失去了它特有的美丽，那么我们的生意也会陷入困境，八廓街寸土寸金，就是因为它的特色和魅力。”王铁说，“近些年八廓街变美了，那些走起来磕磕绊绊、下雨积水的老石板路变平坦了，老城区的‘蜘蛛网’入地了，为游客打造了一个良好的购物环境。同时这些年商铺的租金也在飞涨，别的不说，以前从没有的转让费，现在一个30平方米的店铺，转让费就得30万元。现在我的这个店租金由原来的每年13万元，涨到每年40多万元了，目前一个30平方米的店铺转让费就得30万元，我这个店若转让，200万都会有人抢着要，要知道以前八廓街的店面是没有转让费的哟。”

  曾遭重创，但依然信心满满

  王铁从在重庆开始做生意算起，已经有20年，商场如战场，生意场上的事瞬息万变，谁也不可能保证一帆风顺。

  “其实我自己人为的失误或者失败很少，除了外界因素。”王铁说，“非典算是一次，但那时只是生意清淡些，没有太大的损失，几个月就过去了。真正的重创是2008年的3月，那次我真的是倾家荡产了，大家都知道，做生意的人挣的钱投在货上，当时两个店3000多万元的货化为了灰烬，那是我多年心血的积累呀，我相当于从头做起了。”

  “有没有想过回内地发展？”记者问。

  “没有，从来都没有。当初来西藏做生意是看重西藏的旅游市场的潜力，只是没预测到西藏的旅游市场会发展得这么快，这么好。现在西藏稳定了，发展势头会更好，这势头让我看到了更大更好的发展空间。再说，这么多年来，我的供销渠道，我的网络关系，我的市场都在这里，回去等于从头再来，我不忍放弃，也不能放弃，这辈子只有把自己交给西藏了。”王铁说这些时依然语气缓慢，但听起来很有力道。